Все статьи
Чтобы знать, как продавать автомобиль по новым правилам, нужно запомнить определенный порядок действий, быть внимательным к деталям и учесть несколько нюансов. Об этом поговорим в нашем материале.
Как правильно продать автомобиль по новым правилам
Для успешной продажи авто с пробегом возьмите на карандаш 6 правил:
- в трех экземплярах приготовить ДКП (договор купли-продажи): для себя, покупателя и дорожных инспекторов;
- проверить документы на машину;
- указать данные свои, покупателя и автомобиля в договоре с помощью компьютера или вручную;
- подписать ДКП и проследить, чтобы стояла подпись покупателя;
- Отдать авто, взамен - получить деньги;
- Составить налоговую декларацию (при необходимости).
Теперь разберемся с каждым пунктом подробно.
Подготовка экземпляров договора
Новые правила продажи автомобиля позволяют продать машину с помощью ДКП. Риски минимальны, по времени процедура незатратная - заполните бланк за 5-10 минут. Заверять у нотариуса договор не нужно. Единственное, для перестраховки распечатайте вместе с ДКП акт приема-передачи ТС. Этот документ поможет доказать, что машину вы действительно передали.
Эксперты не советуют составлять договор самостоятельно - можете допустить ошибки или пропустить пункты. Лучше сразу скачивайте актуальный бланк в сети. Приготовьте 3 экземпляра: один оставите покупателю, другой отдадите в ГИБДД (для перерегистрации), третий оставите себе. Если договор будет только у вас - уйдет много времени на то, чтобы оправдаться перед дорожной инспекцией или даже судом. Например, трудно будет доказать, что это не вы гнали в соседней области со скоростью 150 км/ч.
Проверка документов
Убедитесь, что у вас на руках все документы - ПТС, СТС, полис ОСАГО, а также доверенность, если вы не собственник машины. Если ПТС утерян - потратите время и деньги на восстановление и в итоге получите дубликат - сделка может не состояться. С ОСАГО и свидетельством проще, но также потребуется время.
Если в паспорте ТС нет места для новой записи, обновите документ до заключения ДКП. Если проделаете это через госуслуги, сэкономите 30% от суммы пошлины: за выдачу нового СТС, внесение изменений в данные собственника заплатите всего 595 рублей. Либо узнайте реквизиты ГИБДД на сайте дорожной инспекции, но тогда переделка документов обойдется дороже.
Оформление ДКП
Чтобы оформить продажу автомобиля по новым правилам, продавцу нужно предоставить в ГИБДД паспорт, СТС и ПТС. Если вы не собственник автомобиля, владелец должен написать на вас доверенность.
Как писать
Бланк договора заполняйте полностью, лучше - ручкой синего цвета. Не сокращайте слова, пишите без ошибок и помарок. В пустых графах ставьте прочерки.
Что писать
Обязательно укажите точную дату заключения договора. Пропишите пробег на момент продажи и точное время, когда передали машину новому владельцу - так обезопасите себя от нечестного покупателя или просто лихача, который стал новым владельцем вашего железного коня. Отобразите тех.особенности машины, типа полного привода. Если новый владелец попытается «стрясти» с вас деньги за несоответствие технических характеристик заявленным - у вас будет документ, утверждающий обратное.
Где оформлять
Самый безопасный способ оформить продажу авто с пробегом в 2019 году - посещение ГИБДД. Поезжайте в МРЭО вместе с покупателем - оформить ДКП и передать документы на машину можно там. Заодно проконтролируете, что машина поставлена на учет заново, и теперь у нее другой хозяин.
Чего ожидать
Нередко новые владельцы авто долго тянут с постановкой машины на учет. Если покупатель не переоформил автомобиль в течение 30 дней - обращайтесь в дорожную инспекцию. Там подадите заявление о прекращении регистрации ТС, т.к. не знаете, где он находится. Для составления документа захватите паспорт.
Если покупатель не объявится, можете снять авто с учета. В этом случае машина подлежит утилизации, и езда на таком автомобиле чревата штрафом.
Подписи в договоре
Убедитесь, что новый владелец авто поставил свою подпись во всех экземплярах договора. Если где-то пропустил - у сотрудников ГИБДД могут возникнуть вопросы. Подписью покупатель подтверждает, что купил ваш автомобиль и теперь является законным владельцем. Ваша подпись - признак того, что машину вы передали и деньги получили. Если подписи нет хотя бы в одном из экземпляров, суд может признать сделку недействительной. Это обернется для вас серьезными проблемами, если покупатель авто, например, спровоцировал ДТП и скрылся. Он может заявить, что его подпись вы подделали и тогда обретете вы не только «ведро», которое нужно чинить, но и проблемы с законом.
Получение денег
Правила купли-продажи авто подразумевают, конечно же, обмен автомобиля на деньги. Как правило, происходит это следующим образом: в договоре вы прописываете сумму, за которую отдаете машину. Многие продавцы делают ее меньше настоящей, чтобы избежать налогов. Например, машина стоила 190 тысяч рублей, а продавец пишет в договоре 140. Соответственно, сумму при расторжении сделки покупателю они выплачивают меньше, чем было на самом деле. Это неправильно, незаконно, но случается часто. При том 99 из 100 покупателей не пойдут доказывать, что они купили машину дороже, чем прописано в ДКП.
Когда вы получили деньги, положите их в небольшую сумку или другое неприметное место. Никто не должен знать, что у вас при себе крупная сумма.
Отдайте покупателю ключи, полис ОСАГО (если он еще действует), ПТС, СТС, сервисную книжку (при наличии). Готово!
Составление налоговой декларации
Для начала разберемся, в каких случаях не нужно составлять декларацию:
- если машина была в собственности более 3 лет;
- цена авто при продаже - 250 и менее тысяч рублей;
- автомобиль продан за те же деньги, что покупался, или дешевле.
Например, вы ездили на машине 2 года, после чего продали ее за 500 тысяч. Разница между этой суммой и установленным налоговым вычетом 250 тысяч рублей и будет облагаться налогом. Считаем:
500 - 250 = 250 т.р.
В налоговой декларации прописываете:
- марку, модель машины
- тип кузова
- гос.номер на момент продажи
- год выпуска
- свои Ф.И.О.
Налоговую декларацию заполняете и подаете в ИФНС с 1 января по 30 апреля года, следующего за годом продажи машины. Так, если вы продали автомобиль 15 августа 2017 года, декларацию подаете не раньше, чем через 4 месяца.
К декларации приложите ДКП и справку из дорожной инспекции, в которой указана информация о машине и сумме сделки.
По квитанции на уплату налога платите в банке сумму, которую указывали в декларации, не позже 15 июля года подачи декларации.
Правила продажи машины также включают уверенность продавца в чистоте автомобиля - внешней и юридической.
Проверить машину онлайн можно с помощью сервиса «Автокод» . Возможно, отчет покажет проблемы, о которых вы не знали. Например, увидите информацию о наложении ареста, дате оформления кредита на машину. Или узнаете, что у прошлого владельца «висит» несколько штрафов, скручен пробег или вовсе - автомобиль в угоне.
Если история авто «чиста» - покажите результаты онлайн-проверки покупателю. Это укрепит доверие к вам и машине, а также поможет продать автомобиль подороже.
Если времени посетить автосервис и узнать техническое состояние машины совсем нет, привлеките выездную проверку «Автокод» . Можно сделать это незадолго до встречи с покупателем. Оставьте заявку на сайте или в мобильном приложении, после чего сообщите специалисту удобное для встречи место и время.
Выездной мастер оценит состояние подвески, двигателя и других узлов, проверит геометрию кузова, лакокрасочное покрытие, проанализирует работу аккумулятора и датчиков. Обязательно специалист оценит салон, отследит признаки скрученного пробега или взорванных подушек безопасности. Также мастер проедет несколько сотен метров на машине и таким образом проверит наличие проблем в ходовой части, рулевом управлении, а также тормозной системе. Цена подробной проверки с использованием профессионального оборудования - от 2600 рублей.
Правила продажи автомобиля одинаковы для всех. Добросовестный продавец позаботится о том, чтобы у покупателя осталось положительное мнение о предыдущем владельце авто. Если о каких-то проблемах вы не будете знать, а новый хозяин машины поймет, что купил «ведро» - он будет винить вас в обмане. Или покупатель окажется нечестным и скажет, что обнаружил перекрашенные детали после ДТП, хотя сам стал его участником. Убедитесь, что у автомобиля нет «подводных камней», что он технически исправен. А после продавайте с чистой совестью.
Как выгодно продать машину – 3 сайта для продажи автомобилей + 8 советов + 7 подробных шагов.
Кто не знает, как выгодно продать машину , найдет в этой статье несколько советов.
Какой сайт выбрать?
Как составлять объявление?
Что нужно учесть при продаже автомобиля, чтобы сделка была выгодной?
Как выгодно продать машину через интернет?
Интернетом сегодня пользуются все, поэтому его можно использовать для выгодной продажи автомобиля с пробегом.
Все, что нужно сделать – выложить объявление на сайте, где покупатель сам выберет машину, и позвонит по прикрепленному номеру телефона.
Сайты для продажи автомобиля:
Avito.ru – сайт для продажи различных вещей, пользующийся большой популярностью в России.
Каждое объявление, выложенное на Авито набирает в день более сотни просмотров, что говорит о высоких шансах найти покупателя.
Auto.drom.ru – сайт, специализирующийся на продаже авто, лучший в своем роде.
Пройдя простую регистрацию, можно быстро найти покупателя.
Am.ru – сайт с объявлениями о продаже новых и подержанных автомобилей.
Выложив красивую фотографию, вы повысите вероятность нахождения покупателя.
6 советов, как быстрее и выгоднее продать машину через интернет
- Укажите в объявлении основные характеристики – дату выпуска, пробег, состояние, какие детали были заменены.
- Укажите сроки пробега.
Делайте красивые фотографии высокого качества, не только внешнего вида, но и салона.
Размазанные фотографии испортят впечатление.
Также перед фотографированием следует привести салон в порядок.
Отметьте плюсы марки машины, качество ее работы.
Вовсе не обязательно писать, что вы чинили машину уже десять раз.
Укажите, какие детали были заменены, но не вдавайтесь в подробности.
Будьте готовы принять звонок в любое время дня и ответить на все заданные вопросы.
Некоторые вопросы могут быть достаточно каверзными, и к ним следует подготовиться заранее.
Указывайте цену несколько выше той, что хотите получить на самом деле, но припишите, что готовы снизить ее по просьбе покупателя.
Это создает у покупателя ощущение, что он контролирует ситуацию и может самостоятельно выбрать цену.
Следовательно, повышаются шансы на более быструю и выгодную продажу.
Критерии повышения стоимости для выгодной продажи машины
Поверхностная оценка, и сравнение с другими, похожими моделями может привести к тому, что вы укажете цену гораздо меньшую той, что можно было выручить.Чтобы получить точный ответ на вопрос: как выгодно продать машину , следует принять во внимание множество различных параметров.
Нормальным пробегом за год считается километраж в 10-15 тысяч километров.Здесь схалтурить не получится, опытный специалист быстро определит пробег.
Если вы катались на машине от дома до работы, и заменяли старые детали на новые, то можете повысить цену.
Если же поездки были дальними, и пробег составляет свыше 20 000 км за год, цену придется снизить.
Не нужно пытаться обмануть потенциального покупателя – проверить дальность пробега не так сложно, как кажется.
Лучше повысьте другие параметры, но пробег укажите точный.
Неверно установленная цена за дорогую марку вызывает подозрения и вопросы вроде того «что с машиной не так?».
Просмотрите предложения с такой же маркой как ваша и выбрав среднюю цену, отталкивайтесь от нее.
Если средняя цена – 200 тысяч, а вы хотите выручить 220, то укажите цену 250 тысяч рублей.
Год выпуска.
Дата выпуска имеет очень большое значение.
Здесь важно учесть, что год выпуска и год начала эксплуатации – две разные даты.
Машина могла быть выпущена в 2012 году, но куплена лишь в 2015.
В таком случае смело пишите 2015 год и повышайте цену.
В случае возникновения вопроса о дате выпуска, покажите документы о покупке автомобиля, где будет указана дата эксплуатации.
Комплектация.
Проследите, чтобы стеклоподъемники, ручки и кресла нормально работали.
При необходимости замените их.
Пришедший на осмотр покупатель сразу же передумает брать авто, если у нее будет сломана ручка или стекло.
Коробка передач.
Повысить цену можно в том случае, если стоит автоматическая или роботизированная коробка.
Страна-изготовитель.
Очень важный критерий.
Отечественные машины стоят гораздо дешевле, чем французские и американские и японские.
Как выгодно продать машину – какие шаги нужно предпринять?
Чтобы не тратить много времени на поиск покупателей, нужно следовать инструкции по продаже.
Шаги по продаже машины:
Обозначьте срок, в течение которого нужно завершить сделку.
Чем меньше у вас времени, тем более активными должны быть действия.
Обозначьте цену.
Будьте готовы к тому, что от установленной суммы придется сбросить 3-8 процентов.
Выберите наиболее удобный способ.
Чтобы дело пошло быстрее, используйте несколько способов.
Приведите кузов и салон в порядок.
Машину нужно хорошо помыть, выбросить весь мусор.
Приятное впечатление произведет хороший запах в салоне, отсутствие пятен и царапин.
Составьте объявление.
Укажите все достоинства.
Если за неделю никто не позвонил, обновите текст и добавьте новые фотографии.
Встречайтесь с покупателями.
Заключайте сделку и оформляйте необходимые документы.
Лучшие способы для выгодной продажи автомобиля
Несмотря на то, что чаще всего сегодня выкладывают объявления в интернет, другие способы никто не отменял.Они тоже зачастую оказываются действенными, в особенности, если совместить 2 или 3 варианта.
После интернета самым действенным способом является размещение объявления в газете, наподобие «Из рук в руки».
Их по-прежнему читают многие люди, и кого-то может заинтересовать предложение.
Согласно новым правилам, вы можете развернуть торговлю прямо на улице.
Если найти покупателей не получается, можно попросту обменять старый автомобиль на новый по системе трейд-ин.
Однако этот вариант не является самым выгодным – оценка авто происходит на самом низком уровне.
В видео ниже описан весь цикл продажи б/у автомобиля:
Чтобы наиболее выгодно продать машину, всегда слегка завышайте цену, но с возможностью торга.
Покупатель чувствует себя умным – сумел снизить стоимость, и вы довольны – получили, сколько хотели.
Однако вопрос цены – не единственное, на что следует обратить внимание!
Дадим несколько советов по продаже авто:
- Если вы регистрируетесь сразу на трех сайтах для продажи авто, составляйте различные объявления.
- Если на кузове имеется 1-2 царапинки, не следует перекрашивать.
Старайтесь не продавать авто своим родным и знакомым.
Этому существует множество причин – от просьбы снизить наценку почти до минимума, и дальнейшим недовольством качества.
Напишите объявление и повесьте его на заднее стекло – этот совет прост, как дважды два.
Однако здесь есть небольшой нюанс – чтобы дело пошло быстрее, оставьте машину возле магазина с запчастями.
Если она кому-то приглянется, покупатель сможет сразу же внимательно ее осмотреть.
Дело в том, что придется заплатить за стоянку.
Кому-то может показаться, что объявление в газете – не лучший вариант, но это не так.
Взрослые люди по-прежнему читают газеты дома у телевизора.
Поищите форумы по вашей марке.
Зачастую там имеется раздел «Продажа».
За месяц до продажи авто помойте двигатель, однако потом продолжайте ездить.
Чрезмерно чистый двигатель вызовет подозрения.
А сильно грязный – неприятное удивление.
Можно очень многое написать о том, как выгодно продать машину , однако самое важное, что следует учесть – правильное назначение цены и размещение объявления на разных ресурсах.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
-
Правильная выкладка товара в магазине
-
Где можно взять деньги в долг?
-
Является ли ИП юридическим лицом: разъяснение
Вечных автомобилей не бывает, поэтому сегодня или через пять лет у каждого владельца машины появляется вопрос: как продать автомобиль? В списке того, что надо сделать перед покупкой конечно будут мойка и химчистка. Сюда же надо добавить вмятины, которые можно убрать без покраски. Перекрашивать детали - дело сомнительное. У покупателя могут появиться вопросы о причине такой необходимости. Будет сложно объяснить, что Вы так перестраховались и закрасили только царапину или замаскировали сколы. Сделайте фотографии до покраски, чтобы успокоить будущего владельца. Не мойте подкапотное пространство: это может отпугнуть тех, кто подумает, что так Вы скрываете подтеки масла.
Если техническое состояние автомобиля не идеально, в Ваших интересах постараться улучшить его. Небольшой ремонт избавит Вас от необходимости снижать цену по причине неисправностей. Имейте в виду, что замена расходных материалов перед продажей - лишняя трата денег, ведь новый владелец после покупки скорее всего поменяет все самостоятельно.
Традиционный, но не самый надежный способ продажи авто - рынок. Продажа машины на рынке чаще всего представляет собой долгий процесс борьбы с одинаковыми вопросами и уговорами перекупщиков. Много времени приходится тратить на показы, а еще каждый первый хочет торговаться. Преимуществ у такого способа не осталось: люди боятся мошенников, машин с темной историей, и больше доверяют официальным дилерам. А если и едут смотреть машину к частнику, то чаще пользуются услугами площадок с объявлениями в интернете. Еще один способ продажи автомобиля с пробегом и более эффективный, чем пресловутые рынки, - размещение объявления на интернет-площадках. Постарайтесь сделать качественные фото на которых автомобиль будет во всех ракурсах. Если есть проблемные места - не стесняйтесь их тоже сфотографировать. Обратите внимание на тематические форумы любителей конкретных марок или моделей авто. На них много людей в поиске хорошего экземпляра, может быть готовые купить и Ваш автомобиль. Объявление о продаже в виде наклейки на самом автомобиле тоже может стать беспроигрышным вариантом, ведь покупатели видят товар лицом.
Самый безопасный способ продажи подержанного автомобиля - обращение в специализированные компании с опытом в этой сфере. Группа компаний FAVORIT MOTORS - эксперт в области продажи автомобилей с пробегом.
Как мы продаем автомобили с пробегом.
I этап: Тщательная диагностика.
II этап: Обсуждение итогов диагностики с клиентом и определение окончательной стоимости автомобиля, рекомендуемой к зачету по системе Trade-in или к выплате.
III этап: Продажа сотрудниками ГК FAVORIT MOTORS транспортного средства в ходе аукционных торгов или по фиксированной стоимости, согласованной с продавцом.
IV этап: Перевод на банковский счет, либо выдача наличных денежных средств продавцу.
Продуктивная схема продажи автомобилей в ГК FAVORIT MOTORS проверена временем и признана многочисленными клиентами, доверяющими продажу своего автомобиля только нам. При необходимости Вы можете также воспользоваться услугами срочного выкупа и обмена Вашего автомобиля.
За сколько продать автомобиль?
Самое главное - это, конечно, цена. Она зависит от множества факторов, среди которых состояние, пробег, число владельцев, год выпуска. У каждого покупателя свои предпочтения. Кому-то цифра больше сотни на одометре страшнее отличного состояния, другие ищут идеально целый кузов без царапин и салон как у новой машины.
"Правильной" цены не существует - есть лишь та, которая Вас устраивает. Ориентироваться можно на соседние объявления с машинами как у Вас. Учтите, что потраченное на тюнинг (обвес, перешитый салон или чип, например) вряд ли окупится - это была только Ваша инициатива и не всем она нужна. То же самое касается опций. Автомобили в богатых комплектациях стоят подороже, но существенно поднять цену из-за этого не получится.
Идеальный вариант для продажи стоит дороже рынка, и что он из себя представляет Вы знаете сами: небольшой пробег, отличное внешнее и техническое состояние, один хозяин и обслуживание у официального дилера с полной историей. Такие экземпляры можно выставлять дороже, оставляя запас для торга.
Как быстро продать машину с пробегом? Если сейчас Вы читаете этот текст, то наверняка ищете, на каких сайтах продают автомобили с пробегом. Ресурсов и объявлений на них невероятное множество. Единые онлайн площадки объединяют продавцов и покупателей. И это действительно реальный шанс продать автомобиль.
Как выгодно продать автомобиль в Москве?
Прежде чем разместить объявление «продам авто», подумайте, как лучше составить карточку, чтобы извлечь максимальную выгоду. Она должна содержать полную информацию о машине, при этом не перегружена лишними деталями. Качественные фото кузова, салона, двигателя – это те важные мелочи, которые позволят продать авто дорого. Дополнив их подробным описанием о техническом состоянии авто и наличии тюнинга, Вы существенно увеличите шансы продать автомобиль быстро и выгодно. При срочной продаже машины полное совпадение обещаний с действительностью увеличит шансы на заключение сделки.
А теперь реально оцените шансы на продажу автомобиля дорого при вышеописанном раскладе. Вам нужно действительно подготовить машину к продаже. То есть вложиться в капитальный ремонт и химчистку салона. Убрать все несовершенства кузова. Сделать полный апгрейд, чтобы Ваш автомобиль полностью оправдал ожидания потенциального покупателя. Очевидно, что человек, который захочет покупать машину с пробегом вряд ли станет платить свыше среднерыночной стоимости. То есть срочно продать автомобиль в Москве и одновременно дорого – задача практически невыполнимая. Финансовые потери очевидны. Как продать машину быстро и выгодно?
Что нужно сделать, чтобы срочно продать автомобиль
А если невозможно усовершенствовать машину здесь и сейчас? Как быстро продать автомобиль? Бывают ситуации, когда сроки не терпят и необходимо быстро продать автомобиль в Москве? Вот теперь внимательно отнеситесь к нашему предложению. Компания Авторассвет предлагает вам продать авто быстро и выгодно. В чем секрет? Мы не снижаем цены за счет несуществующих проблем. Реально оцениваем Ваше транспортное средство на основе всех его характеристик и рыночной стоимости на аналогичные варианты. Срочно продать авто и получить нужную сумму Вы можете в день обращения. Чтобы продать авто быстро необходимо:
- позвонить или оставить заявку на сайте;
- обозначить место и время для осмотра ТС;
- согласовать цену с сотрудником компании;
- представить все документы.
Вы обращаетесь в нашу службу
Специалист выезжает в течение часа
Оценивает автомобиль и предлагает цену
Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.
Шаг 1. Подготовьте машину к продаже
В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.
Что нужно сделать
- Помойте машину. Можно , но лучше съездить на мойку.
- Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
- Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
- Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
- Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
- Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.
Чего не нужно делать
- Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
- Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.
Шаг 2. Выберите способ продажи
Наша цель - продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.
Объявление в интернете
Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.
Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:
- « Авто.ру » - самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
- Drom.ru - ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
- Avito.ru - популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.
Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.
Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.
В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом - заинтересуется.
Объявление прямо на машине
Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.
Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус - придётся немного походить пешком.
Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.
Объявление в газете
Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.
Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.
Авторынок
Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.
К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.
Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.
Шаг 3. Определитесь с ценой
Следующий шаг - оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):
- Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
- Пробег. Средний пробег за год - 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
- Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
- Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
- Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
- Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
- Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
- Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
- Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
- Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
- Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон - отличный повод поторговаться за большую цену.
- Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
- Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
- Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.
Шаг 4. Составьте объявление
После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило - говорить только правду.
Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.
Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина - огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.
Чек-лист для составления правильного объявления
- Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
- Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
- Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
- Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
- Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.
Какими должны быть фото машины
Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.
Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.
Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.
При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.
Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.
Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями
Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.
Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.
В первую очередь надо быть и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.
Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.
Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.
Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.
При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.
Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.
Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.
Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.
Шаг 6. Оформите сделку
Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.
По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.
Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.
Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.
После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.
Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.
Чего не стоит делать при продаже
- Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
- Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться - и дружеским отношениям придёт конец. Исключение - если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
- Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.