Ну вот я и собрался… Сразу хочу отметить несколько моментов, дабы избавиться от ненужных комментариев и объяснений. Если вы приобретаете только новые машины, либо машины не старше 5 лет, либо их вам дарят родители, либо вы очень успешны и машины дешевле 20К долларов, это «Ведро» то пост не для вас, если же нет, то милости просим…
Постараюсь изложить технологию работы по основным этапам, в комментариях приведу пример одного автомобиля, с фотографиями до, после и выкладками по цене машины, вложениями на ремонт и цене продажи. Покажу чистую прибыль… Основной принцип - "Минимум вложений - максимум эффекта"
Этап 1 (Подбор автомобиля).
Нас интересуют автомобили с плохим внешним состоянием кузова, мелкой и средней коррозией, средними повреждениями(кузова или подвески), с плохим состояние салона. Нас не интересуют полностью сгнившие, сильно разбитые, сгоревшие и т.д. варианты. Стоимость нашего искомого автомобиля должна быть не более 50% стоимости такой же машины в хорошем состоянии. Определение стоимости вложений «на глаз» приходит с опытом. Машину нашли, идем дальше.
Этап 2 (Устранение «косяков»).
Кузов:
При наличии повреждений лакокрасочного покрытия выше линии молдингов – красить. Если повреждения ниже, то необходимо обдирать ржавчину, покрывать антигравием и красить(можно из болончиков и не стопроцентно в цвет, т.к. на антигравии и внизу заметно не будет). Все мелкие дырки(коррозия) заделываются «волосатой» шпатлевкой. Это такая шпатлевка содержащая синтетические волокна и специально предназначенная для заделывания дыр. Повреждения на кромке капота можно закрыть «мухобойкой». Внешне кузов автомобиля должен быть полностью комплектен (противотуманки, молдинги, зеркала). Все детали лучше покупать б.у., цена ниже и не бросаются в глаза на фоне всего автомобиля.
Подвеска:
По возможности нужно привести к такому состоянию, что бы ничего не стучало. Подтянуть и зажать все, что можно. Менять только в крайнем случае… Если разбитые шаровые, стабилизаторы и т.д. то под пыльник заливается густое масло. При наличии масленок на узлах – шприцуется. Днище снижу в нужных местах покрывается мастикой и мовилем. Небольшие дыры в днище можно побороть, пространство вокруг дыры обдирается металлической щеткой и покрывается мастикой, на саму дыру приклеивается тряпка или бумага и покрывается сверху. Три слоя такой фигни и все ок…
Двигатель:
Двигатель моется, подтягивается ремни, если скрепят припыляются силиконовой смазкой. Меняем масло, масляный фильтр, воздушный фильтр.
Салон:
Салону надо уделить побольше внимания. Все моем, чистим, чиним. Многие люди определяют пробег по потертости педалей, руля, чахла кулисы. При необходимости данные детали можно заменить, стоить будет копейки. Если руль с AirBag, то можно купить оплетку руля… Ковры и сиденья тщательно моются, в магазинах продается активные пены и чистящие составы. Можно купить комплект новых салонных ковриков.
Этап 3 («Запыление»).
После завершения всего вышеописанного автомобиль надо запылить. Т.е. на нем надо поездить. Если дело происходит зимой, то достаточно одной недели, если летом, то 2-3. За это время пыль осядет на днище, двигатель и немного в салон, дабы у машины был естественный вид…
Этап 4 (Продажа).
Здесь есть список простых правил.
- никогда не ездить на СТО покупателя. Сказать, что готов подъехать на СТО, но не далее 10 мин. от дома…
- никогда не показывать машину сразу после мойки, только через 1-2 дня. Она выглядит чистой, но на ней уже осела пыль…
- не торопится(на каждый товар есть свою покупатель).
- сильно не падать в цене…
- не пускать покупателя за руль…
Итак наш пример – ВАЗ 2115.
Куплен за 33500 руб. (в первом комменте фото при покупке).
Вложено - 27000 руб. (включая расходы по переоформлению и страхованию).
Продан за 115000 руб. (фотографии во втором комменте).
Время затраченное на ремонт – 1 нед.
Время затраченное на продажу – 3 нед.
Чистая прибыль – 54500 руб.
P.S.: В третьем комментарии, фото еще одного автомобиля при продаже, при покупке был не лучше 2115…
Сегодня будем говорить с вами о том, а кто же такие перекупщики автомобилей : спекулянты, посредники? Что делать, если вы решили продать свой автомобиль перекупщику?
Во всем мире так называют людей или организации, которые могут найти и купить товар дешевле, а потом продают его дороже. В принципе, так работает весь бизнес (кроме производства). Предприниматели зарабатывают на перепродаже телефонов, самолетов, картошки и т.д. Это понятно: если захочется съесть банан, то мы не поедем в Африку за бананами, нам их привезут и продадут перекупщики бананов, которые купили бананы за копейки, а продадут нам за рубли в магазине.
Перекупщики автомобилей
Автомобили и все, что с ними связано, — это очень прибыльный бизнес, поэтому на этом рынке работает множество различных перекупщиков автомобилей. Это может быть один человек или группа людей, которые покупают автомобили для их последующей перепродажи. Любой автосалон — это перекупщики автомобилей, работающие в более крупных масштабах. У каждого своя ценовая ниша и специфика. Кто-то занимается битыми машинами, отдавая их в автомастерские, там их ремонтируют и потом отдают чаще всего в автосалоны. Другие покупают только иномарки, а кому-то нравятся наши и т.д.
Многие перекупщики автомобилей работают на основной работе и подрабатывают (часто зарабатывая больше на автомобилях, чем на работе), продавая автомобили, или просто ищут машины для автосалонов, смотрят их, а потом отдают в автосалоны, которые уже будут сами продавать эти машины. Вариантов много. Работа перекупщиков автомобилей похожа на работу риэлторов по недвижимости. Главное — успеть найти хороший вариант. Поэтому если вы даете объявление на свой автомобиль, то через несколько минут вам будут звонить и предлагать встретиться для осмотра вашей машины. Это будут 99% перекупщики автомобилей. Кто-то представится автосалоном, а кто-то скажет, что ищет машину для себя или своей жены.
А с перекупщиком просто
Один звонок, приезжает чужой человек, торгуется, если вас устраивает цена (она естественно будет ниже рыночной) продаете, если цена или сам покупатель не нравится, говорите «нет» и ждете следующего. Все элементарно просто.
Этот способ продажи подходит тому, кто не хочет сам продавать свой автомобиль (готовить его к продаже). У него нет времени ждать и он . Перекупщики автомобилей купят у вас любую машину, в любом состоянии, если их устроит цена. Раньше перекупщики автомобилей были такие грубые «барыги» в спортивных костюмах. Теперь все больше — это успешные, хорошо одетые и разбирающиеся в психологии и авто молодые люди, среди которых очень много девушек.
Итак, перед вами потенциальный покупатель, скорее всего, перекупщик автомобилей. Как ему продать свое авто, чтобы не было никаких проблем? Самое простое — не продавать по доверенности (нормальные перекупщики ее не попросят, потому что ему тоже не нужны проблемы). Объясняю почему. Для вас есть риск продажи по доверенности в том, что вы остаетесь владельцем автомобиля, а значит, штрафы придут к вам, к тому же, не дай Бог, он сшибет кого-нибудь или попадет в аварию, вас потом затаскают по судам. Я думаю, что вам не нужны лишние проблемы, поэтому не продавайте по доверенности!
Не покупайте по доверенности
Так же существует риск для человека, который купил автомобиль по доверенности
. Потому что он не знает ничего про юридическую чистоту автомобиля. У вас могут быть проблемы с документами
(машина может быть в угоне, в залоге, в аресте, или вы разводитесь с супругой и делите имущество и т.д.) Поэтому автоматически ваши проблемы становятся его проблемами. Нормальный человек не станет покупать по доверенности. Об автомобилях, которые могут находиться в кредите, и о «Дубликатах» ПТС подробно написано в книге
.
Если вы владели машиной меньше трех лет , то договариваетесь с новым покупателем, чтобы он выслал по е-mail или передал при встрече, или прислал письмом ксерокопию ПТС, в которой будет указан новый владелец (это нужно для отчета в налоговую). Если автомобиль у вас больше трех лет , то ничего не нужно, даже если вы продали машину за 2 000 000 рублей.
Многие из опытных автомобилистов, продающих далеко не первое авто на вопрос о том, зачем они сбывают машины перекупам и почему не сдают их в автосалоны ответят, что сразу так и делали, но потом, поняли, что у перекупов, если продавать со знанием дела, можно быстро «скинуть тачку» за более приемлемую цену и с самыми меньшими хлопотами.
Можно ли так поступать новичку? Если безо всякой подготовки, то ни в коем случае! Перекупы, они как волки, с обостренными инстинктами, сразу чуют легкую добычу и «включив хищника» скорее всего «облапошат» незадачливого продавца с завидной даже для циган сноровкой, скинув цену от 20 и до 60%!
Бизнес, как говорится, есть бизнес и если предоставляется возможность легкой наживы перекупщики этим обязательно пользуются.
И напротив, если в продавце виден матерый «автоволк», то даже южане, при некоторых условиях, могут флегматично и не торгуясь сразу назвать вполне приемлемую цену и не тратя времени на свои ухищрения заключить честную сделку.
Это очень важный нюанс: перекупы стараются работать избирательно. И по машинам, и по их продавцам.
Это не потому, что они боятся проиграть в торге опытному человеку, а только из-за соображений рациональности. Дело в том, что поточный бизнес имеет свою структуру текучести, которая всегда более-менее постоянна и в равные промежутки времени случается примерно одинаковое количество удачных и рядовых сделок.
И перекупы, зная это, просто не распыляются временем и усердием на рядовые продажи (которые тоже приносят им хоть и рядовую, но прибыль), а ждут те несколько сделок, которые принесут им, скажем, половину всех их профитов за какой-либо срок (за месяц, обычно).
Пример: покупатель предлагает Peugeot 307 от 2003 г. с пробегом в 140 тыс. Машина была в одних руках, сам водитель определен как «тертый калач». Спрос на такие авто есть, но небольшой и в низкой ценовой категории.
Предпродажная подготовка по времени и средствам многого не займет, но и выгода будет вполне посредственной. Значит, нет смысла «бодаться» с продавцом за несколько тысяч, а проще сразу назвать приемлемую для обеих цену безо всякого лукавства и подождать другой более выгодный вариант. В результате сделка заключается быстро и без циркового представления.
Но если машина предлагается дорогая, или с какими-либо дефектами требующими времени и внимания, или продавец явно неопытен, или все вместе и в любой комбинации, то перекуп сразу может преобразиться в очень энергичного и все знающего эксперта, которому под силу обнаружить серьезные дефекты там, где их не смог бы материализовать даже Дэвид Копперфильд.
И если вы, по каким-либо причинам (например, вам срочно нужны деньги), приняли именно перекупам, то должны учитывать следующее:
- Играет роль ценовая категория вашей машины;
- Играет роль востребованность авто на рынке;
- Играет роль минимально необходимая степень предпродажной подготовки;
- Играет роль опытность продавца.
Учитывая все эти моменты, вы будете знать как правильно выстроить свою стратегию и сможете соответствующим образом подготовиться чтобы свести к минимуму вспышки повышенного профессионального энтузиазма перекупщика. Вы должны склонить его отнести вас с вашим автомобилем именно к рядовой категории, а не к возможному случаю особо выгодной сделки.
Как получить свою цену у перекупа
Конечно, само собой разумеется, что продавая частному перекупщику авто надеяться на особую выгодность сделки не приходится. Тут больше смотрят на то, стоит ли «овчинка выделки» или нет, т. к. главные плюсы этого варианта продажи не выгода, а , простота и живые деньги сразу.
Chevrolet Camaro. Взял тут: drive2.ru/r/chevrolet/413932/
Сами перекупы часто работают только в своей определенной нише. Это могут быть следующие специализации:
- По маркам и моделям автомобилей;
- По возрастному и ценовому сегменту;
- По технически проблемным авто;
- По авто с проблемами документации;
- По залоговым авто.
Если вы найдете такого перекупа, для своего случая, то он даст вам более высокую цену.
Вы должны знать два основных принципа работы перекупов:
- Купить как можно дешевле и продать как можно дороже – работа «на качество»;
- Заключить как можно большее количество плюсовых сделок – работа «на количество».
Один и тот же посредник может применять обе стратегии работы, но особенно внимательно нужно быть с теми, кто отдает предпочтение первой.
Такие дельцы имеют обязательный арсенал приемов, при помощи которых, в определенных случаях, им удается на ровном месте убеждать хозяина авто в том, что он очень мало знает о реальном печальном состоянии его автомобиля и очень существенно сбивать цену.
Как это может выглядеть на практике?
Ford Mustang Взял тут: drive2.ru/r/ford/1574150/
Если вы продаете машину через интернет, а подавляющее большинство сегодня именно так и делает, то искать перекупов вам нет нужды – они сами вам все отзвонятся.
После размещения вами объявлений на автомобильных онлайн-площадках к вам чуть ли не через несколько секунд начнут поступать звонки. Не удивляйтесь, это срабатывают специальные программы, оповещающие посредников о поступлении новых вариантов по заданным ими параметрам.
И перекупы в вопросах цены будут вещать примерно следующее: «Да, если все в порядке, то я дам вам вашу цену, но машину нужно осмотреть, а потом уже решать по цене». Хитрая такая «подсечка логикой», цель которой выманить вас на осмотр и не отдать в лапы конкурентов. Поэтому сперва с вами будут общаться корректно и соглашательски.
Ford Mustang Взял тут: drive2.ru/r/ford/1574150/
Когда вы «клюнете» и назначите встречу, то, если посредник определит вашу машину и вас лично как стоящий вариант для своих фокусов, он «включает эксперта» и начинает творить «чудеса».
Сразу могут последовать придирки к зазорам и мелким битостям, потом в руках может появиться толщиномер и голова эксперта временами будет неодобрительно покачиваться, нагоняя на вас тоску.
Потом салон может не устроить своим запахом (даже если он чист и ничем не воняет) – ведь вы привыкли, а у эксперта «острое и свежее обоняние». По заводу двигателя он неизбежно «затроит», потому как вы мало в этом разбираетесь и извольте верить на слово.
А потом вы можете узреть еще одно действо: посредник начнет раскачивать сбоку вашу машину и, прислушиваясь/приглядываясь, уведомлять вас о «неисправности» подвески и амортизаторов.
После представления, в репертуар которого может входить еще много чего, перекуп сокрушенно известит вас о том, что, мол, он и рад бы дать вам вашу цену, но, как видите, ничего поделать нельзя – машина ей не соответствует.
Если вы проявите неожиданное упрямство, то вам будет предложено съездить в «независимый» сервисный центр, где знакомые автомеханики авторитетно убедят вас в еще пущих бедах вашего транспорта.
Примером может послужить следующий диалог автомеханика с продавцом:
– Ну, что ж, – молвил механик, вытирая руки – салон хорошо, подвеска терпимо, двигателю кранты…
– С какой это стати?
– А вот, смотри: выступает эмульсия, а это брат, антифриз в масле! Как ты еще сюда доехал-то?
– Но ведь при этих симптомах максимум – сменить ГБЦ-прокладку.
– Ммм… Может быть, но тоже деньги большие: прокладка баксов 20, шлифование 60, работа 90.
– Гм. Но у меня антифриз по уровню за последний сезон на месте стоит, дыма из выхлопа нет. Вы случайно обычный конденсат с эмульсией не перепутали, та же пленочка светло-желтого цвета? Машина ведь во дворе содержится.
Если диалог будет развиваться подобным образом, то вполне возможно, что к вам применят дополнительный трюк: автомеханик повредит несколько датчиков и авто «поломается» на выезде из мастерской.
Это уже, конечно, . Вообще с любыми перекупами, даже знакомыми, нужно держать ухо востро и при заключении сделки повышенное внимание уделять , а особенно (ДКП). Советую вам прочитать подробные сведения о схемах купли-продажи, в своем бизнесе – это будет нелишне.
Как удержать инициативу в своих руках
Перекупы, конечно, ушлые ребята, но и на их шустрость можно найти управу. Вот что вы должны делать, чтобы не дать им войти в раж по части автомобильного плутовства:
Ford Mustang Взял тут: drive2.ru/r/ford/1574150/
- Еще до подачи объявлений, вы должны определить максимально точное техническое состояние своего авто – для этого желательно использовать СТО, где вам выдадут подтвержденную печатью и подписью диагностику;
- После диагностики нужно определить минимальные, вашей машины, используя ценники из интернета, онлайн-диагностику на специальных ресурсах или у независимых оценщиков;
- Всегда завышайте цену продажи от оценочной стоимости процентов на 20;
- Сразу предупредите перекупа, что в цирк вы играть не будете и машина у вас прошла обследование и оценку – это ни в коей мере не отпугнет покупателя т. к. рядовая выгода тоже прибыль;
- Если обследование не проводили, то ни в коем случае не соглашайтесь ехать «в одно хорошее место», а выбирайте СТО на свой вкус;
- Торгуйтесь жестко, аргументируйте тем, например, что машина в совместной собственности и дано при условии продажи по цене не менее такой-то и т. п. доводами, которые тяжело оспаривать. Не беспокойтесь, перекупщик обычно выкупает машину даже при предполагаемом «наваре» в 5-10%.
Конечно, обо всех ухищрениях и нюансах перекупов может досконально знать только профессионально разбирающийся в автоделе человек. Именно для подготовки таких специалистов был разработан обучающий видеокурс «Автоэкспертум ».
В нем дана вся нужная для новичка информация, без балластных объемов: как работать с процедурами купли и продажи авто, как их обследовать и подготавливать к сбыту, как вести себя в торге, работать с документами и различать мошеннические уловки.
В комплекте с основным курсом предлагаются еще два: «Как заработать на перепродаже авто» и «Как заработать на аварийном и неисправном авто». Эти ценные курсы также стоят денег, но отдаются в качестве акционного подарка. «Автоэкспертум » – это единственный курс по автоделу, методы из которого я сам постоянно использую в своей работе.
- Обязательно настаивайте на составлении акта приема-передачи автомашины с описанием ее технического состояния на момент подписания ДКП. Это много времени не займет т. к. продавать теперь можно «на номерах» и не снимая с учета.
- Не забывайте также про проверку и про составление финансовой расписки.
- Если ваша автомашина имеет серьезные скрытые дефекты, то лучше расскажите о них перекупу т. к. эта публика очень не любит когда их крупно обманывают и умело использует всевозможные методы для возмещения своего ущерба за счет обманщика.
Заключение
Несмотря на не очень популярный имидж продаж автомобилей перекупщикам, при должном знающем подходе и осторожности, можно вполне успешно использовать данный вариант для быстрого «сброса» авто и моментального получения денег. А случаи такой потребности в наше время часты и запасной вариант продажи лишним ни для кого не будет.
А что вы думаете насчет перекупщиков и сделок с ними? Расскажите о своем опыте или соображениях в комментариях к статье, или задайте интересующий вас вопрос – обсудим.
Вы помните как начинал свой звездный путь Михаил Галустян? Посмотрите классику КВН, где Миша отжигает свои первые номера:
Сегодняшняя наша встреча с вами, уважаемые читатели, подошла к завершению. Я думаю вы поделитесь через кнопки соцсетей этой статьей с приятелями. Кому интересна экономия времени, тот может оформить подписку на обновления моего блога.
Жду ваших отзывов, и пусть с вами всегда пребывает удача!
Почти на всех сайтах объявлений можно поставить фильтр по продавцу: компания или частник. Выбрав только частные объявления, вы точно отсеете салоны официальных дилеров, но перекупщики-одиночки и неофициальные салоны, скорее всего, будут прикидываться частниками до последнего. Так что не расслабляемся.
Обычно частники всегда подписываются своим настоящим именем и пишут его с большой буквы. Перекупы же и «серые» автосалоны, как правило, пишут «продавец», «хозяин», «частное лицо» и так далее.
2. Обратите внимание на место осмотра
Ещё один показатель - место осмотра. Частники всегда указывают точный адрес, или хотя бы район, в котором будет проходить осмотр, или станцию метро. Перекупщики же ограничиваются просто городом.
3. Читайте описание
Перекупщики и тем более автосалоны пишут очень скудно, без подробностей. Это сразу видно. Их любимые фразы: «Машина в отличном состоянии», «Все вопросы по телефону» и так далее. Часто перекупщики пишут общую информацию о модели: «Отличный семейный автомобиль, экономичный, практичный, ни разу не подводил». Или просто перечисляют опции через запятую.
Отличить автосалон, который прикидывается частником, от настоящего частника бывает довольно легко по фотографиям. Автосалоны часто фотографируют машины на фоне белой стены, на фоне стены автосервиса или своего же автосалона. Иногда даже встречаются фотографии на фоне бренд-волла.
Также автосалон выдаст бирка на ключах, обработанные чернителем шины, снятые номера, кристально чистый салон, защитная бумага на ковриках, вымытый моторный отсек.
А ещё автосалоны редко выкладывают больше семи фотографий. Притом выложенные снимки сделаны, как правило, с традиционных ракурсов: спереди, сзади, несколько фотографий с видом в три четверти, фото салона. Никогда не будет детальных фотографий проблемных мест или каких-то особенностей. Это легко объясняется тем, что менеджерам автосалонов просто некогда разбираться в мелочах, а фотографирование у них поставлено на поток.
Отличить перекупщиков-частников, у которых всего одна-две машины в обороте, сложнее. Иногда сделать это, не позвонив, невозможно. Тем не менее я выявил для себя такую закономерность: если машина сфотографирована на фоне заправки, то с вероятностью 80% это перекупщик. Не знаю почему, просто опыт. И ещё: перекупщики замазывают номера автомобилей. И хотя частники тоже часто это делают, у перекупщиков номера всегда закрашены аккуратнее.
Для примера я сделал несколько скриншотов объявлений, по которым сразу видно, что они от перекупщиков. Хочу обратить внимание, что выводы о том, от перекупщика объявление или нет, стоит делать только на основании нескольких признаков. Если в объявлении вас ничего не смутило или смутило, но вы сомневаетесь, то самое время звонить.
Тут сразу четыре признака того, что объявление от перекупщика:
- Вместо имени непонятно что.
- Вместо адреса осмотра указан просто город.
- Номера на фото закрыты аккуратной белой плашкой.
- В описании нет вообще никакой конкретики, указано только то, что можно сказать о машине с первого взгляда и по документам.
Тут два очевидных признака того, что машину продаёт перекупщик:
- В поле «Продавец» написано «по солярису». Это сразу даёт понять, что у перекупщика есть в наличии одновременно несколько автомобилей.
- В комментариях продавца снова никакой конкретики, никаких знаков препинания, почти всё с маленькой буквы. Частники же обычно стараются аккуратно оформлять объявления.
5. Позвоните по телефону
Никогда не тяните со звонком, делайте это сразу. При звонке я обычно говорю примерно следующую фразу: «Здравствуйте, я звоню по поводу автомобиля».
Если у вас уточняют, по поводу какого именно автомобиля вы звоните, можно сразу вешать трубку: это перекупщик.
Если в объявлении указано женское имя, например Наталья, позвоните и намеренно измените имя. Начните разговор, например, так: «Здравствуйте, Ольга. Я звоню по поводу автомобиля». Если девушка вас не поправит, то, скорее всего, это оператор кол-центра какого-то «серого» автосалона. Хотя бывают и исключения.
А вот ещё один вариант развития событий. В объявлении в качества продавца указано мужское имя, а на звонок отвечает женщина. Говорит, что она сестра, жена или дочь, что может рассказать про автомобиль, но на осмотр, мол, придёт собственник. Чаще всего это опять-таки оператор кол-центра. Чтобы проверить, спросите у неё, когда можно будет позвонить, чтобы поговорить именно с собственником (с мужчиной, который указан в объявлении). Если она не ответит вам точно, можно заканчивать разговор.
6. Задавайте вопросы
Многие почему-то стесняются задавать вопросы по телефону. Не стесняйтесь. Чем больше вы узнаете по телефону, тем лучше и для вас, и для продавца (если это, конечно, не перекупщик).
Спрашивайте конкретные вещи. Например, где проводился техосмотр, что в последний раз делалось в машине, какие есть проблемы и косяки, какая сигнализация установлена, какие дополнительные опции есть в авто. Лучше всего, если вы обзваниваете много объявлений, записывать ответы, чтобы при личной встрече проверить их (так у вас будет почва для того, чтобы верить или не верить продавцу в целом).
Обязательно спрашиваете о том, собственник ли с вами разговаривает или просто помощник для продажи (брат, сват, сын, муж, друг, посредник). О том, сколько владельцев по ПТС, оригинален ли ПТС или дубликат. Не стесняйтесь спрашивать и то, что и так написано в объявлении.
Важность этого этапа в том, что перекупщики разговаривают как бы нехотя. Они, как правило, не знают всего о машине, поэтому конкретику от них услышать можно редко. Часто они говорят: «Приезжайте на осмотр, я всё расскажу» или «В объявлении всё написано».
Частник же почти всегда будет терпеливо отвечать на все ваши даже самые глупые и банальные вопросы.
При этом многие, отвечая на один вопрос, сразу уходят в подробности, о которых вы и не спрашивали: где и какую гаечку они поменяли, что говорили в автосервисе, какое масло заливали и так далее и тому подобное. Именно с такими продавцами и нужно договариваться о встрече.
Услуги перекупщиков автомобилей с каждым днём становятся всё более востребованы. Сегодня это солидные бизнесмены, работающие группами, обычно ориентированными на определённые виды транспорта: отечественный или зарубежный, отдельные модели иномарок, аварийные транспортные средства. Часто проще обратиться к посреднику, продать авто перекупщику, чем искать покупателя самому. Обычно не хватает времени на долгие поиски и . Компании, занимающиеся выкупом автомобилей, сберегают продавцов от сомнительных схем торговцев, занимающихся перепродажей авто нелегально.
Перекупщики значительно экономят время продавца подержанного автомобиля
Затраты при самостоятельной продаже автомобиля
Если вы захотите получить максимальную выгоду посредством самостоятельной продажи автомобиля, отказавшись от услуг перекупщиков, то вам придётся выполнить следующие действия:
- разместить объявления о продаже в СМИ, специальных местах;
- отвечать на звонки;
- проводить показы и быть всегда готовым сделать это;
- поддерживать авто в опрятном виде;
- правильно подать ваш товар покупателям;
- отвечать на всевозможные, даже глупые вопросы;
- терпеливо выслушивать фразы вроде «спасибо, я подумаю», «пока денег нет, продам вначале свою».
Преимущества обращения к перекупщикам машин
Службы перекупки автомобилей помогают сэкономить ваше время и сделать процесс продажи автомобиля наиболее удобным. На стадии телефонных переговоров вы получите консультацию о , вам нужно лишь перечислить плюсы и минусы, назвать имеющиеся дефекты, рассказать историю ремонтных работ и поломок. И вам определят стоимость и смогут помочь в срочной продаже транспорта.
Некоторые компании выкупают автомобили даже в аварийном состоянии, вам не придётся решать проблему доставки техники в сервисные центры, даже если она не на ходу.
Перекупщики скупают авто в любом состоянии
Со специалистами многих компаний можно связаться , вам нужно будет лишь оставить заявку на сайте компании. Специалисты ответят на ваши вопросы в режиме онлайн.
Конечно, вы получите меньше денег, чем если бы , но тем самым вы сбережёте время, усилия, сможете продать автомобиль в любом состоянии.
Секреты успешной, быстрой и выгодной продажи
Чтобы правильно продать машину перекупщику, без излишних задержек, предупредите, если у вас есть какие-либо проблемы с документами, если автомобиль под арестом, заложен в ломбард или банк, является предметом споров, или на нём числится непогашенный кредит.
Высылая фотографии перекупщикам, позаботьтесь, чтобы они были свежими, показывающими ваш транспорт на сегодняшний день.
Не скрывайте изъяны автомобиля, не приукрашивайте его достоинства. Это только приведёт к пустой трате вашего и чужого времени. Если вы покажете себя человеком, которому нужно срочно продать автомобиль, и при этом тем, кому можно верить, то покупатель пойдёт вам навстречу.
Не стоит что-то скрывать или приукрашивать
Не советуем вам обзванивать все фирмы в поисках самой выгодной цены. Некоторые компании могут завысить предварительную оценку, чтобы вы приехали именно к ним. Доверяйте тем, кто даёт реальную стоимость, не обманывая при телефонной консультации.
Не стоит ставить транспорт на комиссионную продажу. Высокая цена отпугнёт покупателей, и в выгоде останется только торговая площадка – автомагазин. Хитрость здесь в том, что за стоянку надо оплачивать - вам предъявят счёт при попытке забрать машину из автосалона. На автовыкупе непроданных в итоге машин кормится штат сотрудников. А то, что цена завышена, так, мол, вы сами на такую согласились, а оценщик не видел ваш автомобиль. Лучше иметь дело с покупателями, сразу приобретающими автомобиль за наличные.
Не соглашайтесь на продажу , потому что формально вы остаётесь владельцем авто, и все штрафы, налоги, судебные разбирательства будут ложиться на вас. Только полная продажа техники поможет вам избежать подобных неприятностей.
Как определить, что именно этот перекупщик поможет вам быстро и наиболее выгодно продать автомобиль? Возможно, вам помогут несколько советов.
- Обращайтесь в и компании, специализирующиеся на покупке авто.
- Выбирайте тех перекупщиков, которые сразу по телефону называют реальную стоимость.
- Поведение покупателя должно быть цивилизованное, это не натасканный менеджер-акула, а спокойный и рассудительный специалист.
- По телефону и при встрече с вами работает один и тот же специалист, имеющий в своём распоряжении деньги и не зависящий от начальства.
- Цена повышается по сравнению с предварительной только при учёте достоинств, не накручивается необоснованно.
- Цену называет перекупщик достоверную, объясняя все нюансы оценивания, а не ту, которую хочет услышать продавец.
- Рассчитывая стоимость продажи, учитывайте, что вы получаете деньги сразу, а перекупщику ещё надо найти покупателя, и он рискует остаться с малой прибылью. Поэтому цена, предлагаемая вам, не может быть выше или равна рыночной, наоборот, следует вычесть 10% от стоимости аналогичных машин. Сумма может быть несколько выше при спросе именно на вашу модель в это время.
Большинство водителей остаются довольными при сотрудничестве с перекупщиками
Следуя этим простым рекомендациям, вы сможете продать авто перекупщикам, сэкономив своё время, усилия, добиться наибольшей выгоды при этом. Перекупщики приобретут ваш автомобиль, избавив вас от длительных хлопот по его реализации, вы получите наличные деньги быстро и эффективно.